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走出去,引进来——国际考察团造访杭州鼎好科技
网上收集 2009-6-26 9:40:13
     6月的杭州,烈日炎炎,但炎热的天气并没有影响国际考察团来杭的热情。20日上午,墨西哥国际考察团一行到达食品商务网杭州总部,主要是来了解公司及旗下B2B商务平台--食品商务网(英文:www.21food.com 中文:www.21food.cn),希望借助这一平台将墨西哥产品打入中国市场。

    此次来访墨西哥考察团是来自墨西哥的常驻中国的商务代表。墨西哥政府“中墨商务研究项目”每年都会支持一部分公司派遣工作人员来往中国,组成“墨西哥商会”。他们在中国主要进行市场调查和研究,负责开展国际贸易商务活动,助墨西哥产品在中国打开市场。另一方面,学习汉语,以便在中国的交流。

    追溯到2009年5月份由食品商务网在上海举办的首届买家见面会。正值墨西哥流感非常时期,在我们见面会现场有一位长驻中国的墨西哥买家Minneth,在我们后续服务中,她跟我们反馈:她和见面会的供应商一直保持着商务联系,并且进展顺利,她很满意,现在已经等待供应商给她邮寄样品了。闻言,我们的工作人员感到深深的欣慰。同时,她给我们介绍说,她有好多在中国的墨西哥朋友在听了她的成功经历后,均对杭州鼎好科技有限公司食品商务网所举办的活动有浓厚的兴趣。经商议,大家一致决定造访食品商务网,一起加深了解,寻找合作机会。


2009年5月份买家见面会现场,墨西哥买家Minneth(右)与21Food工作人员合影

    此次墨西哥考察团共有17人,分别来自于墨西哥不同的州,如锡那罗亚州、米诺冈州、优卡坦州等。代表着17家不同的墨西哥公司。


墨西哥考察团一行与21Food工作人员(左二、右三)在杭州鼎好科技所在地大厅合影

    6月20日,食品商务网工作人员以饱满的热情周密的部署迎接墨西哥考察团的到来。公司大厦门口放置了引导牌,公司大门旁做了一个欢迎横幅“Welcome Overseas Group Visting 21Food”(热烈欢迎国际考察团来访21Food)。10点30,国际考察团准时到达大厦门口,在他们的脸上丝毫没有舟车劳顿带来的的疲惫,相反,我们的工作人员也感受到他们的热情、真诚。食品商务网的全体人员用热烈的掌声表达了对他们的欢迎。


食品商务网员工用热烈的掌声欢迎墨西哥考察团

    食品商务网CEO邹锋雷及工作人员与他们互换名片,做了个简单的认识之后,邹总在会议上发言:

    I want to express our warmest welcome to Mexican friends on behalf of our company. (首先我代表食品商务网对来自墨西哥的朋友表示热烈欢迎);

    21Food is a B2B website platform on food industry. After 6 years of developing, we have become the biggest professional food website in China. (食品商务网是我们杭州鼎好科技有限公司运营的一个食品行业B2B电子商务网站,经过6年的发展,我们已是中国最大的食品专业网站);

    In China, internet has come to everywhere we live. Chinese is the largest internet user group, and we use internet to work, study and communicate, we can not live without internet now. (在中国,互联网已深入到我们的生活的各个角落,中国已拥有世界最大的互联网用户群体,我们通过互联网工作、学习、交流,我们的生活已经离不开互联网了);   

    21Food is one third-party food e-commerce platform, providing internet service, marketing solution, informative and media service for food companies. Our willing is to be the leader of food electronic commerce in the world. 21Food programming is in Four-Step Development Strategy as follows:(食品商务网是一个第三方的食品电子商务平台,为食品企业的发展提供互联网、市场营销、信息服务、传媒服务;我们的愿景是成为世界上食品电子商务的领航者,网尽天下美食!食品商务网规划为四步走):

    First, promote China domestic food trading (1、促进中国国内食品贸易);

    Second, promote Chinese foods to the world.(2、把中国食品推广到全世界各地);

    Third, promote overseas gourmet foods to China market(3、把世界上美食在中国大市场上推广);

    Fourth, establish one global e-commerce B2B platform (4、建立一个全球性电子商贸平台);

    21Food not only provide services online, but also service offline, to create business opportunities for food companies. We have our own magazines, CD-ROMs and software. We distribute magazines to food distributors and importers regularly. Now we have already had about 30 countries clients. Hope you will know us more by this meeting. (食品商务网不仅仅在网上为食品企业创造贸易机会,我们还提供线下服务,我们有属于我们自己的杂志、光盘、软件,这些杂志都定期、定向发送到食品经销商手中;我们目前已有近30个国家的客户,希望大家在接下来的时间里进一步了解我们);

   Lastly, I sincerely hope that we can taste more Mexican delicious foods in China. Thanks!(最后表达一点愿望,希望我们在中国能更多地尝到来自墨西哥的美食!谢谢大家!)。

    邹总发言迎来了热烈的掌声,接下来是由主持人将他们带进21Food的网络世界,简要地介绍了杭州鼎好科技英文站旗舰网站(www.21Food.com)的优势、服务、会员、操作,如何寻找贸易伙伴、如何交易等。重点推介了中文旗舰网站(www.21Food.cn)的招商频道、《食品商务》中文杂志等。同时,分析他们在中国市场的推广策略,公司特别为国际考察团制定了一套中英文网站双剑合璧的方案。整个过程利用PPT讲解与网站实际操作演示相结合的方式来完成,国际考察团对此感到很满意,表现出浓厚的兴趣,与主持人进行现场互动,将整个会议推入高潮。


主持人边讲解边演示


认真聆听主持人的讲解


翻阅《食品商务》杂志


边听边记录

    在会议中,考察团还提出了的一些疑问:

    问:非会员能否进行贸易?

    答:我站是一个开放式的商务B2B平台,供应商信息完全开放,一般访客无需注册,即可对在我站已注册的供应商,以及他们发布的产品信息和供应信息进行在线咨询,也可以通过他们留下的电话,传真等方式联系。

    当然只有当我们将公司的信息展示出来,才可能吸引网民的注意和询问。这样您需要先注册成为我站会员和发布产品信息。

    总的来说,非会员是可以通过我站进行贸易活动的,与会员相比,主要是在发起询问方面,非会员只能是单方面发起询问,而不能接收询问。

    问:如果我联系供应商,网站是否收取费用?

    答:买家通过我站查看,了解,以及联系供应商,如买家不需要成为我站高级会员,则不需要因使用网站支付任何费用。

    问:对于网上的供应商,我们怎么判断他们是否值得信任?

    答:我站已注册的供应商数量多,从总体上来讲,用户确实很难分辨到底谁更值得信任。我站的收费会员,我站会对他们的资质进行一定的了解,在一定程度上评估供应商的诚信后方可成为我站的收费会员在网上展示出来。所以我们认为我站的收费会员是值得信赖的。正是如此,收费会员也将获得更好的推广成效。

    问:成为收费会员,与客户的交易成功后,是否收另外取佣金?

    答:我站提供的是信息交互平台推广服务。会员通过我站与客户达成合作后,不需要支付成交的佣金。我站也不参与到客户洽谈过程。

    问:是否17个公司可以使用一个账号?

    答:一个公司当然只能用一个账号,而不能多个公司共用。因为每一个账户都是从一个公司的信息展示出发的,相应功能都一套的:比如公司的介绍,图片展示,联系信息,产品等等。一个账号只能有一个联系人,而混在一起的话会杂乱无章,不利于潜在客户的信任。

    问:如何进行展会推广?及参加哪些国内外展会?

    答:食品商务网每年参加60多个国内展会和10余个国外展会。通过在展会上设置展台接受来访,在展会会刊刊登广告,承办展会现场的免费上网服务区,承办展会现场买家见面洽谈会活动等多种形式进行网站的宣传。同时为来访的买家和经销商赠送我站的收费会员名录――也就是我站的中、英文网刊。

    国内展会如:中国国际食品和饮料展览会(Sial China),中国食品添加剂配料博览会(FIC),亚洲食品配料、天然原料、健康原料展览会(FIA),世界制药原料中国展(CPHI),有机食品展会(Biofech),国际食品,餐饮及酒店用品展(FHC),中国国际肉业展,中国国际渔业博览会等等;

    国外展会如:Sial France(法国国际食品展),,World Food Moscow(俄罗斯),Gulfood(迪拜),Anuga(德国科隆国际食品展),Brussels(布鲁塞尔渔博会)。FIE(欧洲食品添加剂配料展)。Djazagro(北非阿尔及利亚食品展览会),Foodex(日本),Seoul Food & Hotel(韩国)等。

    问:如何进行杂志推广?

    答:关于杂志,我们有自己的专业食品杂志,中文的《食品商务》和英文的中国食品供应商名录Chinese Food Suppliers。并在参加的展会中免费发放、邮递给订阅的客户等。


现场互动

    在会议的过程中,我们了解到国际考察团作为供应商,他们的产品主要为: Tequila(龙舌兰酒)、Avocado(鳄梨)、 Jam(果酱)、Licor(白酒)、Gourmet Sauces(酱汁)、Pecan Nuts(山核桃)、Organic(有机食品)等。

    12:30会议正式结束,虽然只有短短的几个小时,但是我们从他们的笑容中感受到了喜悦,从他们的眼神中看到了满意。在离别之即,他们表示很喜欢我们制定的方案,回去后会好好考虑期待进一步的合作,对我们表示感谢,并在公司门口合影留恋。


合影留念

    相信这次的会议对于中墨商务的促进有着积极的作用,相信通过后续的合作,中国消费者将品尝到更多的墨西哥美食。当然,食品商务网的知名度也将迎来一次跨越性的提高。我们不会停下前进的脚步,将进一步加强国内外食品企业的交流,架起国内外食品贸易的桥梁,为更多食品企业的发展铺路,在世界各国撒下“种子”,等待开花结果。

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